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刘翔品牌价值大幅缩水

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susu 发表于 2009-4-8 13:49:35 | 显示全部楼层 |阅读模式
     3月底,中国品牌研究院发布的《刘翔商业价值评估报告》称,刘翔的商业价值由代言单价1500万元,降至目前不足200万元水平,跌幅高达87%。《报告》称,曾与刘翔签过代言合同的12个品牌中,仅有耐克一家公司表示将与刘翔续约,其余11家都在观望之中。
    4月初,安利高层宣称已与刘翔续签新一年代言合同,虽然安利高层并未透露刘翔的具体身价,但他默认了刘翔代言费的下降。
    08年退赛,损失是重的无疑是刘翔的一系列赞助商。安利纽崔莱、VISA、伊利、耐克、交通银行、联想、中国邮政、元太、奥康、杉杉、双钱、升达、白沙、中国移动,以及平安保险、凯迪拉克等重量级企业和品牌。据保守估计,刘翔的个人损失将为一亿左右,而赞助企业将损失近30亿。
    其实,刘翔成名后,围绕他周围,有一群庞大的利益共享者,刘翔父亲刘学根自然是其中的受益者,孙海平也是其中一位。并且,孙海平不仅仅只管刘翔的训练,他对刘翔的广告商选择、赞助费价格等都具有很大的发言权。
    两年前,我当时还在一家公司,曾赴上海商讨和刘翔的合作事谊,和孙海平、刘学根(刘翔父亲)一起谈判。刘翔的任何广告代言或商业合作,都必须过孙海平和刘学根这一关。
    当时,刘翔正如日中天。和孙海平、刘学根的谈判很被动,孙海平很少发言,并且表情比较傲慢。
    我开始试探性地报出一个七位数以上的价格,孙海平用眼睛瞥了一下说:“不要浪费时间了,这个价格谈都不用谈,和刘翔合作的企业开价都是八位数以上。”刘学根则在一旁用上海话喋喋不休,大致意思是说太低了。谈判中,刘学根有时用手指头比划着说:“你报的价太低了,能不能再加点?”但刘学根对孙海平似乎言听计从,把握不准时他会将目光盯向孙海平,看孙的意见。
    后来,我在最初的报价上提高了两倍左右,刘学根有点面带笑意了。孙海平也不是刚才的态度了,但他也没有表态,但至少是可以一谈了。但双方在刘翔必须参加活动的次数上出现分歧,我要求刘翔必须每个季度参加公司的现场活动一次,孙海平马上就予以拒绝“谈都不用谈,那些千万级的赞助商,刘翔一年也只给他们两次的现场活动机会。”
    谈判就此卡壳了。我离开时,孙海平说:“你以后不必再找我们了,要想合作就直接找中国田协负责商业合作的某某吧。”
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